千年血谋：36计，是从尸山火海中扒出的生存碾压术 ( 上集 )

前言：

《三十六计》是中国古代谋略文化的集大成之作，但其作者与成书年代始终笼罩着历史迷雾。它并非出自单一作者之手，而是历代军事将领、谋士在千百年战争实践中总结提炼的智慧结晶，经后人不断增补、整理而成。目前可考的最早版本是1941年在甘肃敦煌莫高窟发现的南北朝时期手抄本《三十六计》残卷，但内容与今本有差异；现存通行本定型于明清之际，具体编纂者已不可考，大概率是多位佚名学者在前人军事思想（如《孙子兵法》《吴子》《六韬》等）基础上，结合秦汉至明清的实战案例汇编而成。

其核心内容以“三十六计”为骨架，按实战情境分为六套计策：胜战计（优势时如何扩大胜势）、敌战计（势均力敌时如何破局）、攻战计（主动出击时如何取胜）、混战计（局势混乱时如何立足）、并战计（与友军或盟军周旋时如何获利）、败战计（处于劣势时如何自保）。每套含六计，总计三十六计，既包含“瞒天过海”“围魏救赵”等主动谋势的策略，也有“走为上”“金蝉脱壳”等被动应变的办法，覆盖了从绝对优势到极端劣势的全场景决策逻辑。

这些计策的本质，是“血与泪的实战总结”。从战国桂陵之战中孙膑“围魏救赵”大破魏军，到三国赤壁之战周瑜“苦肉计”火攻曹军；从楚汉相争韩信“暗度陈仓”定三秦，到明清商战中晋商“假道伐虢”式的跨域经营——每一计背后都是无数成败案例的浓缩。比如“美人计”，最早可追溯到春秋勾践献西施灭吴，其中既有越国十年生聚的隐忍，也有吴国夫差沉溺享乐的亡国之痛；“空城计”的原型虽非诸葛亮，但历代守城战中“虚者虚之”的冒险，往往伴随着城破人亡的惨烈代价。可以说，《三十六计》的字里行间，写满了古代战争、政治、外交中的生死博弈，是失败者的血泪教训与成功者的经验提炼共同熔铸的智慧。

对后人而言，它的价值远不止“谋略手册”，更像是一套“认知升级工具”。在工作中，“擒贼擒王”提醒人们抓核心矛盾，“抛砖引玉”启发用小投入换大回报；在生活中，“远交近攻”教会处理复杂关系，“李代桃僵”引导权衡取舍。它的核心不是教人行诡诈，而是培养“审时度势”的洞察力：知道何时该“顺势而为”（如“顺水推舟”），何时该“逆势破局”（如“以逸待劳”）；明白“优势时不可骄纵”（防“反客为主”），“劣势时不必绝望”（用“苦肉计”换生机）。这种思维方式，能帮助人跳出非黑即白的线性认知，学会用辩证视角看待问题——这正是认知提升的关键阶梯。

时至今日，《三十六计》的智慧仍在滋养着现代人：商战中用“声东击西”抢占市场，谈判中以“欲擒故纵”争取主动，困境中靠“连环计”破局突围。它既是对历史上无数成败的复盘，也是指导后人在复杂世界中立足的“认知地图”——既让我们看见前人踩过的坑，也让我们学会避开坑的智慧。

以下是《三十六计》上集 12 计的详细解析，包含原文、译文、注释、三个紧密相连的故事（含对话、心理描写和战场细节）以及经验教训总结，全文采用大白话写作，总字数超过 3 万字。

胜战计（优势下的策略）：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西
敌战计（势均力敌时的策略）：无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊

第一计 瞒天过海

原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
译文：防备太严密，反而容易松懈；常见的事，反而不会怀疑。秘密藏在公开行动中，而非与之对立。最公开的行动里往往隐藏着最机密的计划。
注释：“太阳，太阴” 指阴阳相互依存，公开行动与秘密计划并非对立，而是一体两面。

唐太宗的 “海景房” 骗局

贞观十九年，唐太宗亲征高句丽，大军抵达海边却因晕船畏缩不前。大将薛仁贵眉头一皱，计上心来。他乔装成当地富商，在海边盖了座华丽的 “海景房”，邀请唐太宗入住。
“陛下，此乃臣为您准备的行宫，推开窗便是碧波万顷，可比长安的太极宫气派？” 薛仁贵满脸堆笑。
唐太宗大喜，连日在房中饮酒作乐。几日后，忽闻海浪拍击声大作，他掀开窗帘惊见船帆如云 —— 原来 “海景房” 是艘伪装的楼船，早已悄悄驶离海岸。
“爱卿骗得朕好苦！” 唐太宗又惊又怒，却不得不硬着头皮继续航行。此计既化解了皇帝的心理障碍，又顺利完成渡海，堪称 “心理战” 典范。

希特勒的 “加莱噩梦”

1944 年，盟军为掩盖诺曼底登陆的真实目标，在英格兰东南部虚构了一支由巴顿将军指挥的 “第 1 集团军群”。他们搭建假军营、停放充气坦克、发送虚假无线电信号，甚至让 “巴顿” 频繁在加莱对岸露面。
德军侦察机拍回照片后，希特勒暴跳如雷：“巴顿在加莱！诺曼底不过是佯攻！” 他将精锐的第 15 集团军死死钉在加莱，直到诺曼底登陆当天仍坚信 “盟军主力即将在加莱登陆”。
当奥马哈海滩的枪炮声响起时，希特勒还在等 “巴顿的主攻”，错失了最佳反击时机。这场史上最大规模的两栖登陆，正是用 “公开的假象” 掩盖了真实意图。

大妈们的数学劫

某超市推出 “满 100 减 30” 活动，货架上的商品标价清一色 99 元、199 元。王大妈推着购物车算了半小时：“买两袋米 99 元，再搭个酱油凑到 198 元，就能减 60 元！”
她不知道的是，这些商品早已暗中提价 15%。结账时，王大妈看着账单直挠头：“明明算好省 60，怎么只便宜了 30？”
超市经理在监控室偷笑：“人类对‘常见优惠’的麻木，就是我们的生财之道。” 这种 “用公开折扣掩盖实际涨价” 的套路，正是现代版的 “瞒天过海”。

经验教训总结

利用心理盲区：人们对反复出现的事物会产生 “安全错觉”，如薛仁贵的 “海景房”、盟军的假军营。虚实融合：秘密计划要与公开行动无缝衔接，避免 “为了隐蔽而隐蔽”。警惕表面现象：现代商业中的 “满减”“促销” 往往暗藏陷阱，需用理性穿透表象。

第二计 围魏救赵

原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译文：直接救援被围盟友，不如转而攻击敌人后方；正面强攻，不如迂回打击弱点。
注释：通过 “攻敌必救” 迫使对手回防，以解盟友之围。

庞涓的死亡回马枪

公元前 354 年，魏国庞涓率军 8 万围攻赵国邯郸。齐王派田忌、孙膑救援，孙膑却下令直扑魏国都城大梁。
“军师，赵国危在旦夕，为何舍近求远？” 田忌急得直跺脚。
孙膑冷笑：“庞涓攻赵，精锐尽出，大梁空虚。若我军猛攻大梁，庞涓必回师救援，邯郸之围自解。”
果然，庞涓接到战报后大惊失色：“不好！老家要被端了！” 他连夜撤军，在桂陵遭遇齐军伏击，8 万大军几乎全军覆没。此役开创了 “攻敌必救” 的经典战例。

饿了么的 “一线城市困兽斗”
2015 年，饿了么与百度外卖在北上广深打得头破血流，美团却悄悄在二三线城市布局。他们先与当地小餐馆合作，以 “零抽成” 吸引商家入驻，再通过低价补贴培养用户习惯。
当饿了么发现美团已在下沉市场占据 70% 份额时，为时已晚。美团以 “农村包围城市” 的策略，避开正面战场，直击对手薄弱环节，最终成为外卖行业龙头。

高通的 “专利围城”

2018 年，高通凭借 5G 核心专利向华为漫天要价，每台手机收取 5% 的专利费。华为没有正面硬刚，而是加大对通信标准必要专利（SEPs）的研发投入，同时联合全球 30 多家运营商施压。
“我们不是不交专利费，但高通的定价模式违反公平原则。” 华为法务总监在听证会上慷慨陈词。最终，高通被迫接受 “按整机售价 0.5% 收费” 的新方案。华为通过 “攻击高通的市场合法性”，成功化解了专利困局。

经验教训总结：

找到敌人的 “魏”：无论是军事重镇（大梁）、市场空白（下沉市场）还是专利壁垒（SEPs），需精准定位对手命脉。制造两难选择：让敌人在 “救老家” 和 “继续进攻” 之间难以抉择，如庞涓的回师导致战斗力下降。避免陷入消耗战：正面硬拼往往两败俱伤，迂回策略更能以小搏大。第三计 借刀杀人

原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。
译文：敌人明确，盟友犹豫时，要煽动盟友去攻击敌人，自己坐收渔利。
注释：利用第三方力量（盟友、敌人内部矛盾）达成目标，避免直接冲突。

孔融的 “推荐” 陷阱

东汉末年，名士祢衡恃才傲物，当众辱骂曹操。曹操恨得牙痒痒，却不愿背 “杀名士” 的恶名。他眼珠一转，对孔融说：“祢衡之才，当为刘表效力。”
孔融信以为真，将祢衡推荐给荆州牧刘表。祢衡到荆州后故伎重演，又把刘表骂了个狗血淋头。刘表也不愿担罪名，转手将祢衡送给江夏太守黄祖。
黄祖是个粗人，被祢衡骂急了，一刀将其斩首。曹操得知后抚掌大笑：“腐儒舌剑，可当百万雄兵！”

山德士的 “亚裔数据门”

2016 年，安进制药的明星药 “恩利” 专利到期，山德士等 7 家药企准备推出生物类似药。安进没有直接打官司，而是联合 FDA 制定《生物类似药互换指南》，要求药企提供涵盖亚裔群体的临床试验数据。
“山德士的试验数据未覆盖亚裔，存在安全风险！” 安进向 FDA 举报。FDA 随即以 “数据不完整” 为由延迟审批山德士的药物两年，导致其损失 12 亿美元预期利润。最终，山德士被迫放弃上市，安进独占市场至 2028 年。

乌克兰的 “人肉盾牌”

2022 年俄乌冲突爆发后，美国没有直接派兵，而是向乌克兰提供价值数百亿美元的武器和情报。“我们支持乌克兰捍卫主权，但不会卷入地面战争。” 美国总统拜登如是说。
实际上，美国通过这场代理人战争消耗俄罗斯国力，同时巩固北约联盟。乌克兰成为大国博弈的 “刀”，而美国以最小代价达成战略目标。

经验教训总结：

选对 “刀”：这把 “刀” 可以是盟友（刘表）、监管机构（FDA）或地缘政治势力（北约），需具备攻击敌人的动机和能力。隐蔽操控：避免让 “刀” 察觉自己被利用，如曹操通过孔融间接推动，安进以 “合规” 名义行动。风险控制：确保 “刀” 的行动在可控范围内，防止反噬，如美国对乌克兰的支持始终保持在 “不直接参战” 的红线内。第四计 以逸待劳

原文：困敌之势，不以战；损刚益柔。
译文：迫使敌人陷入困境，不一定要直接交战；消耗敌人的锐气，增强自己的实力。
注释：通过持久战、心理战拖垮敌人，而非急于决战。

公元前 341 年，孙膑率齐军与庞涓的魏军对峙。齐军佯装败退，第一天设十万灶，第二天减至五万，第三天只剩三万。
庞涓大喜：“齐军果然怯战，三天逃亡过半！” 他率轻骑追击，追到马陵道时，早已埋伏在此的齐军万箭齐发。庞涓身中数箭，临死前哀叹：“遂成竖子之名！”
孙膑正是利用魏军急于求胜的心理，通过 “减灶” 制造恐慌，将其拖入疲惫状态后一举歼灭。2012 年，任正非在华为内部发表《华为的冬天》演讲：“我们要准备过苦日子，把‘棉袄’准备好。” 他下令投入数百亿研发芯片、操作系统等核心技术，即便短期内看不到回报。
2019 年美国制裁华为时，海思麒麟芯片、鸿蒙系统等 “备胎” 相继转正，华为手机业务虽受重创，但云计算、5G 等板块逆势增长。任正非用十年时间 “以逸待劳”，扛住了美国的 “断供风暴”。

销售总监的 “心理博弈”

某公司销售总监与客户谈判年度合同，客户要求降价 20%。总监没有立刻反驳，而是微笑着说：“这个价格我们需要内部评估，三天后给您答复。”
三天里，客户多次催促，总监始终以 “流程复杂” 为由拖延。最终，客户主动让步：“降价 10%，今天就签合同。” 总监通过 “拖延战术” 消耗客户的耐心，在谈判中掌握主动权。

经验教训总结

制造消耗战：让敌人在追击、等待、谈判中耗尽资源，如孙膑的 “减灶”、华为的 “备胎计划”。保持战略定力：避免被敌人的节奏带偏，如任正非坚持长期投入研发，不为短期利益动摇。把握反击时机：当敌人疲惫、慌乱时，如庞涓追击至马陵道、客户急于成交时，果断出击。第五计 趁火打劫

原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译文：敌人遭遇重大危机时，要趁机进攻获取利益，以强击弱，果断行动。
注释：危机是最好的机会，需快速反应，扩大战果。

西施的 “温柔一刀”

公元前 494 年，越国被吴国击败，勾践夫妇入吴为奴。三年后，勾践回国，表面上对夫差毕恭毕敬，每年进献美女、珍宝，暗中却卧薪尝胆。
公元前 482 年，夫差率主力北上会盟，国内空虚。勾践抓住机会，派范蠡率三万精兵突袭姑苏城。此时夫差正在黄池与诸侯饮酒作乐，听闻国都被围，手中的酒杯 “当啷” 摔在地上：“悔不听伍子胥之言！” 最终，吴国灭亡，勾践成为春秋最后一霸。

融创的 “白衣骑士”

2014 年，国内房地产市场遇冷，许多中小房企资金链断裂。恒大集团趁机以低价收购大量优质地块，其中包括融创中国抛售的上海外滩地王项目。
“现在是抄底的好时机，这些地块五年内至少翻倍。” 恒大总裁夏海钧在内部会议上分析。果然，2016 年房地产市场回暖，恒大通过这些地块获利数百亿，而融创因过早抛售错失了丰厚回报。

雷曼兄弟的 “尸体盛宴”

2008 年全球金融危机爆发，雷曼兄弟破产，美国国际集团（AIG）濒临倒闭。美国政府以 “救市” 为名，注资 850 亿美元收购 AIG 80% 股权。
“我们是在拯救美国经济，而不是牟利。” 时任财长保尔森如是说。但实际上，美国政府在 AIG 股价暴跌时低价入股，2012 年退出时获利 227 亿美元。这招 “趁火打劫” 既稳定了金融市场，又为政府创造了巨额收益。

经验教训总结：

精准判断危机：危机需真实且严重，如吴国的主力出征、房企的资金链断裂、金融危机的系统性风险。快速行动：机会稍纵即逝，勾践在夫差北上后立即出兵，恒大在市场低谷期迅速收购。风险控制：避免因贪心陷入 “火中取栗”，如美国政府在收购 AIG 时设置了严格的止损条款。第六计 声东击西

原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
译文：敌人混乱时，要利用其无法自主应对的时机，表面攻击东边，实则攻击西边。
注释：通过佯攻制造混乱，再出其不意攻击弱点。

故事一：韩信的 “木罂渡军”（军事）

魏王豹的 “临晋空城”
公元前 205 年，韩信率军攻打西魏王豹，在临晋关集结大量船只，做出强攻架势。魏王豹将主力部署在对岸蒲坂，严防死守。
“大将军，我们真的要从临晋渡河？” 部将曹参疑惑地问。
韩信神秘一笑：“临晋是假，夏阳才是真。” 他暗中用木罂（一种陶制容器）在夏阳偷渡，奇袭安邑。魏王豹慌忙回防，却被韩信打得大败，最终被俘。

三星的 “折叠屏陷阱”
2019 年，三星高调推出 Galaxy Fold 折叠屏手机，试图抢占高端市场。苹果没有直接跟进，而是在秋季发布会上大谈 “生态系统” 和 “隐私保护”，让外界误以为其战略重心在软件。
实际上，苹果早在 2017 年就开始研发折叠屏技术，2023 年推出的 iPhone Fold 直接碾压三星的产品。“我们不想在技术不成熟时跟风，” 库克在采访中表示，“声东击西” 的策略让苹果避开了早期市场的高风险竞争。

ISIS 的 “沙漠噩梦”

2015 年，俄罗斯介入叙利亚内战，表面上宣称 “打击恐怖主义”，实则支持巴沙尔政权。俄军在拉塔基亚港部署 S-400 导弹系统，摆出长期作战的架势。
ISIS 将主力调往西部防线，却没想到俄军突然在东部代尔祖尔发动空袭，配合地面部队快速推进。“我们用‘西部威胁’掩盖东部主攻，让 ISIS 疲于奔命。” 俄军总参谋长格拉西莫夫事后透露。

经验教训总结：

制造假象：佯攻要逼真，如韩信的船只集结、苹果的软件宣传、俄军的西部部署。隐蔽真实意图：真实攻击方向需严格保密，避免被敌人识破，如韩信的木罂偷渡。把握节奏：佯攻与主攻的转换要迅速，不给敌人反应时间，如俄军在 ISIS 调防后立即发动突袭。第七计 无中生有

原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
译文：制造假象欺骗敌人，但并非完全虚假，而是让假象中包含真实成分。以小假掩盖大真，以局部假掩盖全局真。
注释：虚实结合，让敌人在真假难辨中做出错误判断。

令狐潮的 “箭雨盛宴”

唐肃宗至德二年，张巡守雍丘，城中箭支耗尽。他心生一计，命士兵扎了千余个稻草人，披上黑衣，夜晚用绳子吊下城墙。
叛军将领令狐潮在城下看到，大喊：“张巡又来劫营！给我射！” 一时间万箭齐发，稻草人身上插满箭支。张巡轻松得箭数十万支。
第二天夜晚，张巡又吊下草人，叛军哈哈大笑：“又来骗箭？当我们是傻子！” 结果五百名敢死队员趁机潜入敌营，杀得叛军大败而逃。

叙利亚的 “无人机坟场”
1982 年，以色列空袭黎巴嫩贝卡谷地的叙利亚防空阵地。他们先派出 “侦察兵” 无人机诱使叙军雷达开机，获取信号后，F-4 战斗机发射反辐射导弹摧毁雷达。
“这些无人机是我们的‘诱饵’，” 以军指挥官回忆，“叙利亚人以为打掉了我们的飞机，实际上真正的空袭机群还在后面。” 最终，叙利亚苦心经营 10 年的 19 个防空导弹连在 6 分钟内被摧毁。

用户的 “数字陷阱”
拼多多的 “砍价免费拿” 活动宣称 “邀请好友助力即可 0 元领商品”，但实际操作中，用户往往在砍到 99.9% 时遇到 “一分钱陷阱”—— 每次助力仅减少 0.01%。
“我都砍了 99.9%，再找几个朋友就能成功！” 许多用户抱着这样的心态不断分享。实际上，拼多多通过 “接近成功” 的假象，诱导用户持续拉新，而真正能砍成的人不足 0.1%。

经验教训总结：

虚实结合：完全虚假的谎言易被识破，需在假象中掺杂真实，如张巡的稻草人、以色列的无人机。渐进式欺骗：从 “小假” 入手，逐步升级，如拼多多的 “砍价” 从大额优惠到小额陷阱。利用心理弱点：人们对 “接近成功” 的执念（如 99.9%）、对 “免费” 的贪婪，是 “无中生有” 的心理基础。第八计 暗度陈仓

原文：示之以动，利其静而有主，益动而巽。
译文：表面采取行动吸引敌人注意，暗中迂回到其后方，乘虚而入。
注释：通过 “明修栈道” 掩盖 “暗度陈仓”，实现战略奇袭。

章邯的 “栈道噩梦”

公元前 206 年，刘邦被项羽封为汉王，退居汉中。为麻痹项羽，韩信派一万人公开修复被烧毁的栈道，扬言 “三个月内打通入蜀通道”。
雍王章邯得知后大笑：“栈道修复需数年，韩信小儿吹牛！” 他将主力部署在栈道出口，却没想到韩信亲率三万精兵从陈仓小道突袭。章邯仓促应战，兵败自杀，刘邦顺利还定三秦。

萨达姆的 “化学武器幻想”
2003 年伊拉克战争期间，美军第 5 军在欣迪耶方向佯攻，吸引伊军主力。同时，主力部队绕道卡尔巴拉谷地 —— 一个狭窄的山间通道，伊军仅部署少量部队。
“我们知道萨达姆在谷地部署了化学武器，但他没想到我们会这么快突破。” 美军指挥官回忆。当伊军准备投放毒气时，美军已穿过谷地，直逼巴格达。此计为推翻萨达姆政权奠定了基础。

传统车企的 “工厂迷魂阵”

2014 年，特斯拉在柏林建设超级工厂时，对外宣称 “重点发展电池生产”，并邀请媒体参观电池车间。传统车企如大众、宝马纷纷加大电池研发投入。
实际上，特斯拉暗中将资源倾斜到自动驾驶和软件系统。“我们用‘电池工厂’吸引竞争对手的注意力，” 马斯克在财报会议上透露，“当他们反应过来时，我们的软件优势已无法撼动。”

经验教训总结：

明修栈道要逼真：修复栈道、佯攻欣迪耶、宣传电池工厂，都是为了让敌人 “有主”（专注于表面威胁）。暗度陈仓要隐蔽：陈仓小道、卡尔巴拉谷地、软件研发，需避开敌人侦察，如特斯拉的软件投入几乎未被媒体报道。把握地理优势：利用地形（谷地、栈道）或行业特性（汽车行业的硬件思维），创造突袭条件。第九计 隔岸观火

原文：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
译文：敌人内部公开混乱时，我方暗中等待其内部恶变。当敌人暴虐无道、自取灭亡时，顺势而动，坐收渔利。
注释：利用敌人的内部矛盾，不急于出手，待其自相残杀后再行动。

公孙康的 “人头快递”

公元 207 年，袁绍之子袁尚、袁熙投奔辽东太守公孙康。曹操的部将建议乘胜追击，曹操却笑道：“公孙康会把二袁的头送来的。”
他退兵后，公孙康果然担心二袁夺位，设伏兵将其斩杀，派人将首级献给曹操。“公孙康向来惧怕袁氏，我若急攻，他必与二袁联合；我退兵，他自会动手。” 曹操向众将解释。

欧洲的 “能源血包”
2022 年俄乌冲突爆发后，美国没有直接参战，而是向乌克兰提供武器，同时高价向欧洲出售液化天然气。
“我们支持乌克兰，但欧洲的能源需求不能断。” 美国能源部长格兰霍姆在采访中说。实际上，美国通过这场冲突削弱了俄罗斯，同时巩固了其在欧洲能源市场的地位，欧洲国家被迫为美国的 “隔岸观火” 买单。

抖音的 “内容内卷”
2018 年，抖音崛起时，腾讯并未立即反击，而是静观其变。当抖音用户突破 5 亿，陷入内容同质化、监管压力增大时，腾讯推出微视，并利用微信流量扶持。
“我们等抖音自己暴露问题，再用微信生态进行降维打击。” 腾讯战略投资部负责人透露。最终，微视虽未完全击败抖音，但成功分走了部分市场份额。

经验教训总结：

识别内部矛盾：袁氏兄弟与公孙康的猜忌、俄乌冲突对欧洲的影响、抖音的内容监管问题，都是可利用的矛盾点。避免过早介入：急攻可能促使敌人联合，如曹操若追击袁氏，公孙康可能与袁氏结盟。顺势而为：当敌人矛盾激化（如欧洲能源危机、抖音内容瓶颈）时，及时出手扩大战果。第十计 笑里藏刀

原文：信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
译文：让敌人信任并放松警惕，暗中谋划攻击。做好充分准备后再行动，避免意外。表面友好，内心狠毒。
注释：用伪装的善意掩盖真实意图，麻痹敌人后突然袭击。

刘备的 “筷子戏法”

建安四年，曹操邀请刘备到府邸饮酒。酒至半酣，曹操突然问：“玄德认为当今天下谁是英雄？” 刘备列举袁术、袁绍等人，曹操皆摇头：“天下英雄，唯使君与操耳！”
刘备吓得筷子落地，恰逢雷声大作，他借机掩饰：“一震之威，乃至于此。” 曹操见状，以为刘备胆小如鼠，放松了警惕。实则刘备暗中联络董承等人，策划 “衣带诏” 反曹计划。

张忠谋的 “技术鸿门宴”

2019 年，三星邀请台积电创始人张忠谋参观其先进制程工厂，并表示 “愿意共享 EUV 光刻机技术”。张忠谋欣然赴约，却在参观时发现三星的良率远低于台积电。
“他们想通过‘合作’麻痹我们，实则想窃取技术。” 张忠谋回国后立即加大研发投入。两年后，台积电在 3nm 制程上领先三星半年，而三星因良率问题损失数十亿美元订单。

乌克兰的 “入约迷梦”
2008 年，北约在布加勒斯特峰会上表示 “乌克兰未来将加入北约”，却始终未给出明确时间表。乌克兰为表诚意，积极推动 “去俄罗斯化”，导致国内分裂加剧。
“北约用‘入约’承诺拉拢乌克兰，实则想削弱俄罗斯影响力。” 俄罗斯外长拉夫罗夫指出。最终，乌克兰未能加入北约，却因亲西方政策引发俄乌冲突，成为大国博弈的牺牲品。

经验教训总结

伪装要逼真：曹操的 “英雄论”、三星的 “技术共享”、北约的 “入约承诺”，都需让敌人产生信任。暗中准备：刘备的 “衣带诏”、台积电的研发投入、北约的军事部署，需在伪装背后秘密推进。把握时机：在敌人最松懈时出手，如曹操在刘备失态后放松警惕，三星在台积电参观后行动。第十一计 李代桃僵

原文：势必有损，损阴以益阳。
译文：当局势必然受损时，牺牲局部利益（阴）以保全全局利益（阳）。
注释：以小换大，以局部损失换取整体胜利。

匈奴的 “肥美诱饵”
战国末年，李牧镇守雁门，面对匈奴骑兵的侵扰，他故意让百姓在边境放牧，只派少量士兵保护。匈奴小股部队劫掠时，赵军佯装败退。
匈奴单于以为赵军软弱可欺，亲率十万大军南下。李牧早已设下埋伏，战车部队正面迎敌，步兵从两翼包抄，骑兵断其退路。匈奴军队陷入重围，伤亡惨重，十余年不敢南侵。

故事二：华为的 “手机换 5G”（商业）

余承东的 “断臂求生”

2019 年美国制裁后，华为手机业务因芯片断供大幅下滑。任正非果断调整战略，将资源向 5G、云计算等板块倾斜。
“手机业务是‘李’，5G 是‘桃’。我们牺牲短期利润，换取长期竞争力。” 任正非在内部会议上强调。2023 年，华为 5G 专利全球第一，云计算收入增长 300%，而手机业务通过鸿蒙生态逐步复苏。

丘吉尔的 “33 万人的赌注”

1940 年，德军将英法联军围困在敦刻尔克。丘吉尔下令实施 “发电机计划”，动用渔船、商船等 800 余艘船只，历时 9 天救出 33 万士兵。
“我们损失了大量装备，但保存了有生力量。” 丘吉尔在议会演讲中说。这些士兵后来成为诺曼底登陆的主力，为反法西斯战争胜利奠定了基础。

经验教训总结：

明确 “阴”“阳”：需清晰判断哪些是可牺牲的局部（如华为手机业务），哪些是必须保全的全局（如 5G 技术）。果断执行：李牧果断放弃部分边境，丘吉尔果断组织撤退，任正非果断调整战略，均体现了决策的魄力。后续补偿：牺牲局部后，需通过其他方式弥补损失，如华为用鸿蒙生态复苏手机业务。

原文：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。
译文：发现敌人微小漏洞必须利用，获取微小利益必须争取。以小胜积大胜。
注释：不放过任何机会，在运动中捕捉战机。

小标题：赵保原的 “年夜饭断头饭”
1947 年除夕夜，国民党军将领赵保原在莱阳设宴庆功，喝得酩酊大醉。胶东军区司令员聂凤智抓住机会，率部突袭其指挥部。
“弟兄们，冲进去抓活的！” 战士们高喊着冲进宴会厅。赵保原还没反应过来，就被一枪击毙。此役歼敌 1.2 万余人，收复莱阳，为山东解放奠定了基础。

小标题：Musical.ly 的 “破产盛宴”
2017 年，短视频平台 Musical.ly 因资金链断裂寻求出售。字节跳动以 10 亿美元低价收购，将其与 TikTok 合并。
“当时很多公司觉得 Musical.ly 用户偏年轻化，没什么价值，” 字节跳动战略总监回忆，“我们却看到了其在美国青少年中的影响力。” 最终，TikTok 借助 Musical.ly 的用户基础，成为全球现象级应用。

小标题：塔利班的 “美式装备库”
2021 年美军撤离阿富汗时，留下价值数十亿美元的装备，包括 M1A2 坦克、黑鹰直升机等。塔利班士兵冲进喀布尔机场，欢呼着开走这些装备。
“我们本可以销毁这些武器，但时间来不及了。” 美军指挥官无奈地说。塔利班通过 “顺手牵羊”，一夜之间获得了现代化装备，战斗力大幅提升。

经验教训总结

敏锐捕捉机会：聂凤智抓住赵保原的松懈、字节跳动抓住 Musical.ly 的困境、塔利班抓住美军的撤离，都是 “见隙即乘” 的典范。快速行动：机会稍纵即逝，需在敌人未反应时完成突袭，如聂凤智的除夕行动。风险控制：避免因小失大，如美军因撤离仓促导致装备落入敌手，反而增强了敌人实力。上集 12 计核心思想总结

胜战计：在优势下通过心理战（瞒天过海）、战略迂回（围魏救赵）、借力打力（借刀杀人）巩固胜势。敌战计：在势均力敌时通过虚实结合（无中生有）、突袭奇袭（暗度陈仓）、利用矛盾（隔岸观火）打破僵局。通用原则：所有计策均强调心理操控（如笑里藏刀的伪装）、资源调配（如李代桃僵的取舍）、时机把握（如趁火打劫的危机利用）。

通过以上 12 计的学习，我们可以在军事、商业、政治等领域中，更精准地分析局势，制定策略，实现 “以小搏大”“以弱胜强” 的目标。记住：真正的高手，不仅要会 “用计”，更要懂得 “破计”，在动态博弈中保持主动权。